原标题：深耕“一带一路”市场46年——专访新华集团主席蔡冠深

　　从海产到房产，从金融服务到有机肥料，香港越南商会创会会长、新华集团主席蔡冠深，从父辈到子辈三代人在“一带一路”沿线重要国家——越南一干就是近46年。

　　“越南现时越来越开放，人们手中也越来越有钱，那里就像内地十几年前的缩影，人们富裕起来就要消费。”提到这个资源丰富的宝地，蔡冠深形容，那里还有更多的商机在等待有心人去挖掘。

　　1957年，蔡冠深的父亲在香港创立了新华集团，靠海产起家，“70年代初，我们的海产在香港和澳门已经有不错的基础，但港澳市场始终有限，集团决定走出去，首选了越南发展。”蔡冠深说，越南湄公河三角洲土地肥沃，海产资源丰富，父亲把海产工厂设在了胡志明市等三个主要地方，在他的努力耕耘下，公司的海产加工出口业在当地赢得头名。

　　随后，新华集团的生意也越做越大。蔡冠深说，当时越南战争刚刚结束，越南国内急需各类物资，新华集团便用物资与越南工厂实行“易货贸易”，换取海产，销往世界不同国家，协助越南渡过难关。

　　90年代开始，新华集团在越南开始涉足房地产业和金融业，前后在越南建立两座大型地标，吸引全世界的五百强企业包括中国银行、美国花旗银行入驻，成为当地地产业的一段佳话。“凡事都来之不易，我们也经历了1997年的亚洲金融风暴，但好在资金较为充足，得以顺利渡过难关。”

　　任何时候，做生意都不可一成不变，跟随市场需求开拓新产品、新渠道才是成功之道。蔡冠深说，现在大家都讲究食用健康食品和有机食品，而集团也越来越重视企业的社会责任，他说，集团于今年开始在越南投资有机肥的开发与生产，并且努力发展成产业链。

　　“例如，我们在越南生产有机肥，再卖给当地农民，他们使用了我们的产品，生产出的有机产品如大米、有机豆类又销售给新华集团，然后我们再销往世界各地。”蔡冠深说。

　　除了越南，蔡冠深家族企业在“一带一路”沿线的其他国家如缅甸、柬埔寨、新加坡等地都开展了生意，“很多港商和我一样，可能很早以前就已经在沿线国家做生意，不要小看这些国家，东南亚的国家相隔很近，却个个不同，若想在当地长期扎根，真的要下一番功夫去了解、磨合。”

　　“比如我经常去的越南同柬埔寨，虽然那么近，但在那里做生意、与政府打交道时，感觉都很不同，社会文化也不一样，但归根结底，最重要是踏踏实实做生意，尊重别人的文化以及严格守法。”蔡冠深说。

　　蔡冠深说，不少港商在“一带一路”沿线国家打拼多年，对那里的风土人情、社会发展状况极为熟悉，经验丰富。香港华人和东南亚华人之间的关系，在这几十年以来，可谓千丝万缕，有较深的感情基础。

　　他认为，内地企业投资“一带一路”国家的过程中，香港刚好可成为最合适的“超级联系人”。香港和内地企业可以携手成为共同的投资者和营运者，大家共同打理生意。

　　“一带一路”沿线国家发展，最需要什么呢？蔡冠深认为，这些国家发展，首先要发展基础设施，建公路、机场、港口、高铁、高速公路等，内地大型国企对这些项目最为擅长，但大国企“走出去”的时候，都需要资金，香港的强项则是作为融资平台协助项目筹资、理财，再配合香港的专业服务如会计师、测量师、顾问、工程师等，前景不可估量。

　　“如果项目出现纷争时，香港作为国际法律仲裁中心，又可以提供专业的法律服务。”蔡冠深补充道。

　　（记者 王欣 颜昊）