一名外商(左一)在广交会上有所收获。南方日报记者 吴伟洪 摄

　　第117届广交会5日闭幕，来自216个国家和地区的184801采购商与会，与会人数比第116届减少0.7%；累计出口成交280.56亿美元，比2014年春交会下降9.64%。

　　虽然采购商人数和出口成交数据双双下降，但广东今年与“一带一路”沿线国家外贸进出口的数据呈上升趋势，本届广交会有80954名采购商来自“一带一路”沿线国家。多家粤企表示，“一带一路”带来了新商机。

　　近20万采购商与会出口成交280亿美元

　　广交会新闻发言人刘建军表示，本届“一带一路”沿线国家采购商与会80954人，比上届同期增长0.8%，占本届采购商近一半人数。“一带一路”关键节点国家巴基斯坦采购商的与会人数大幅增长72.13%。累计出口成交280.56亿美元，比2014年春交会下降9.64%。

　　商务部4月28日公布的数据反映了广东与“一带一路”沿线国家外贸的兴旺。数据显示，2015年一季度广东与沿线重点国家进出口总额278亿美元，同比增长6.5%，占同期广东省外贸总额的12.9%，增速高于全省9.6个百分点。出口151亿美元，同比增长21.4%，增速高于全省19个百分点。广东省对沿线重点国家实际投资1.64亿美元，同比增长134.3%。

　　广东省丝纺集团看好“一带一路”背后的商机。2014年该集团就开始在世界180多个国家和地区的贸易往来及16家驻外机构的基础上，布局海外生产基地和服务网络。该集团2015年一季度实现进出口总值13.74亿美元，同比增长7.55%。

　　欧美市场的持续疲软，让生产智能手机的惠州侨兴集团也转战“一带一路”沿线国家市场。“我们将东南亚作为近几年的主攻方向，连续3年业务增长幅度在10%以上。”公司销售负责人李华智说，部分“一带一路”沿线国家人口密度大，经济处在快速发展期，低端手机需求强劲。在东南亚市场，该公司卖得最火的一款手机每台售价约30美元，每年销量达几十万台。“来我们展位咨询的‘一带一路’沿线国家采购商，本届广交会每天超过100人。”

　　佛山美的集团国际事业部总经理张克宇说，“一带一路”市场带来更多机遇，该集团的产品在东南亚、中东和非洲的销量不断攀升，他们未来将更多布局“一带一路”沿线国家，不仅销售，还要投资建厂，受到当地政府的欢迎。

　　进口展区的土耳其厨具企业Luxell也感受到“一带一路”的火热气氛。“参展第一天，到我们展位洽谈的采购商超过200人。其中‘一带一路’沿线国家的人数最多。这是我们参展近20年来效果最好的一次。”该公司负责出口业务的工作人员说。

　　马来西亚将于今年11月在雪兰莪州举办第五届马中企业家大会，受“一带一路”的影响，大会的主题定为“拓展现代海丝路，构建和谐东盟区”。在广交会现场的马来西亚·中国总商会第一副会长陈友信直言，马来西亚商界希望与中国特别是广东商界一道，借力“海上丝绸之路”的东风，在相关经贸领域加强合作，互利共赢。

　　葡萄牙工业协会会长Jorge Pais在广交会参观时说，中国是葡萄牙最大的外商投资国，25%以上的外国资金都来自中国。中国企业通过“一带一路”战略发展外贸，葡萄牙工业协会在全球各地设立办事处可以帮助中国把产品带到世界各地。希望“一带一路”战略能推动双方设立合资公司，促进双方贸易发展。

　　汇率等风险困扰粤企转变思路才有生命力

　　不过，对“一带一路”沿线国家新兴市场的政策不够清晰、付款延期和汇率波动的风险，困扰着不少广东外贸企业。

　　广州石川机械有限公司的麦姓负责人告诉记者，目前该公司想借助“一带一路”战略的利好，开拓泰国和阿联酋等新市场，但不知道怎样去参与，也不知道如何更好地获得税收优惠等政策支持，海外拓展暂时要靠自己摸索。

　　香港经济学者、盘古智库学术委员梁海明认为，广东“一带一路”建设开局之年起点很高，但广东外贸传统出口主力商品外销畅旺好景不在。而有竞争力的智能手机、精细化学制品、高端制造能行业产品又暂未挑起大梁。产业升级转型、产品革新换代和丰富出口商业模式等工作仍需多下功夫。当前粤企要抓住合作契机，最关键是要根据沿线国家的需求去生产产品。不能再像过去“有什么卖什么”，而是“对方需要什么，我们就卖什么”，粤企产品才有持续的生命力和竞争力。

　　梁海明还表示，中国已经成为世界投资大国，企业对外投资累计超过1万亿美元。未来全球或将大幅采购暂未成功“走出去”的国产产品，这也是广东外贸出口需要抓住的新契机。(南方日报记者 苏力 肖文舸 彭琳 统筹：吴哲)